Lyon (69)
Responsable Développement Commercial H/F
Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.
Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.
Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.
Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.
Nous recherchons pour notre site de Lyon (69) :
Responsable Développement Commercial H/F
Rattaché(e) à la Direction Business Développent, vous contribuez activement à la structuration et à la croissance de ce marché stratégique, de l’analyse des opportunités jusqu’au développement de partenariats avec les principaux acteurs du secteur.
Missions
1/Analyse et compréhension du marché
Vous développez une connaissance approfondie du marché du bâtiment et du second œuvre afin d’identifier les opportunités de développement commercial.
Vous analysez les segments les plus porteurs, notamment les acteurs des matériaux de construction, du second œuvre, des négoces de matériaux. Vous cartographiez des acteurs clés, incluant entreprises, prescripteurs, fédérations professionnelles et réseaux sectoriels.
Vous identifiez les besoins des clients, les différents usages possibles des palettes et les leviers de création de valeur, afin de structurer une approche marché pertinente et différenciante.
2/Stratégie de développement
Vous élaborez la stratégie de développement commercial sur le marché bâtiment/second œuvre. Vous construisez une proposition de valeur claire, ainsi que la priorisation des segments et des acteurs à fort potentiel.
Vous formalisez une feuille de route stratégique, intégrant les objectifs de développement, les axes de création d’offres et les actions permettant de pérenniser l’ancrage d’Epalia dans l’écosystème du bâtiment
Vous pilotez la mise en œuvre de la feuille de route définie en suivant les indicateurs de performance associés.
Vous réalisez un suivi régulier des actions engagées, analysez les retours du marché et ajustez la stratégie afin d’optimiser l’impact commercial et la création de valeur. Vous assurez un reporting régulier auprès de la Direction Business Developpement, contribuant à l’alignement des initiatives marché avec la stratégie globale de l’entreprise.
3/Prospection, développement de nouveaux comptes stratégiques, et action commerciale
Vous assurez le déploiement opérationnel de la prospection, avec une approche centrée sur l’ouverture de comptes stratégiques et de partenariats structurants.
Vous identifiez et développez des relations avec les grands comptes industriels, les distributeurs de matériaux et les principaux acteurs de la construction, en portant une offre adaptée aux enjeux du secteur.
Vous avez la responsabilité commerciale de plusieurs clients grands comptes que vous animez au quotidien
Vous contribuez à renforcer la présence d’Epalia dans les réseaux professionnels du bâtiment, à travers la participation aux salons, événements sectoriels et initiatives collectives de la filière.
Formation // Expérience
Nous recherchons un profil disposant d’une formation supérieure (Bac +5), issu d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’un parcours équivalent, et justifiant d’une expérience de 5 à 10 ans dans le développement de marchés B2B.
Une connaissance du secteur du bâtiment, des matériaux ou de la distribution spécialisée constitue un atout, tout comme une sensibilité aux enjeux d’économie circulaire, de réemploi et de transition environnementale.
Le poste requiert des compétences solides en analyse stratégique de marché, développement commercial grands comptes, structuration d’offres et animation d’écosystèmes professionnels, ainsi qu’une capacité à piloter des projets transverses.
Vous connaissez bien les acteurs et les circuits de la filière et vous avez l’habitude de travailler avec des industriels, des distributeurs ou des prescripteurs du secteur. Vous avez un esprit entrepreneurial.
Conditions
🌍 Pourquoi nous rejoindre ?
- Participer au développement de solutions concrètes d’économie circulaire
- Rejoindre une entreprise engagée dans la transition environnementale
*Conditions
Statut Cadre au forfait (218 jours) + 10JRTT
Rémunération fixe entre 45 et 55K€ selon expérience + Prime trimestrielle + Prime vacances + Titre restaurant après ancienneté.
Cette offre vous intéresse ?
Si votre profil correspond à cette offre,
envoyez-nous votre candidature !
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.
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