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Bruguières (31)
Avec plus de 35 sites en France et plus de 370 collaborateurs, nous sommes leader national du réemploi de palettes.
Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur du réemploi des palettes, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.
Notre raison d’être est de « transformer le monde des supports de manutention ».
Nous nous appuyons sur un maillage national qui fait notre force. Il nous permet d’être performant et de répondre avec réactivité aux demandes de nos clients sur toute la France grâce à une unité de fonctionnement sur toutes nos plateformes, des circuits de décision courts et pragmatiques, et une forte coopération entre nos collaborateurs.
Nous sommes fiers également d’assurer notre rôle sociétal en recrutant partout en France, à tous niveaux de qualification.
Enfin, EPALIA s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances, notamment par l’accès et le maintien dans l’emploi de personnes en situation de handicap.
Rattaché au Responsable de Secteur, le commercial secteur mène les opérations de prospection sur son périmètre, propose des solutions de vente et achat selon les besoins, des clients et négocie les conditions commerciales. Il réalise le suivi commercial de son portefeuille à la fois sur l’activité traditionnelle et sur notre nouvelle activité service auprès de nos partenaires.
– Anime et développe son portefeuille clients avec l’aide de son Responsable de secteur en fonction des besoins identifiés.
– Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille et à ce titre : assure une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise au regard du marché local.
– Définit dans le cadre de son PACI, les secteurs d’activités et/ou types d’entreprise à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.
– Participe à l’élaboration de la stratégie à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
– Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s’assurant du bon niveau de rentabilité.
– Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de vente et de rachat
– Fidélise et développe son portefeuille de clients actuel de manière durable, et rentable et pour ce faire : répond à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille.
– Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d’affaires, et à ce titre peut s’appuyer sur Le Directeur d’agence et le Coordinateur Négoce dans le cadre de négociations d’affaires complexes
– Coordonne les actions commerciales avec l’exploitation.
*Formation // Expérience
Formation Commerciale type Bac+ 2 /3 (BTS NRC, DUT, Bachelor)
Vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire de vente en BtoB/ gestion et développement d’un portefeuille de clients
*Compétences requises
Compétences en communication orale et écrite
Excellent négociateur, Autonome, tenace, organisé
Maîtrise des outils bureautique usuels (Pack office)
Rémunération fixe entre 24 000€ et 32 000€/an.
Statut Agent de Maîtrise au forfait (218 jours) + 10 JRTT
Variable : Prime Vacances + Primes trimestrielles
Si votre profil correspond à cette offre,
envoyez-nous votre candidature !
Nous sommes une équipe, engagée et enthousiaste !
Et nous sommes au service d’une vision : ensemble, nous transformons le monde des supports de manutention.
Nous recherchons en permanence des femmes et des hommes motivés, prêts à s’engager, avec nous, en local, partout en France, ou en transverse. Nous pensons que la diversité est une force.
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